时尚饰品香港展之青岛鑫爱所见
从6月30日环球资源网上平台上线开始,我们就开始着手10月份的时尚饰品的展会,从备展样品的选择 & 机票酒店行程的预定 & 杂志海报的印刷 & 其他所有有关的文件推广,所有的工作都是琐碎的,但是却都在有序的进行。参加完展会之后感觉我们主要有以下不足。
1、样品的种类比较单一
此次展示的产品,主要以hoops耳环为主打产品,配带其他一些合金的产品。有不少客人看到我们展示的产品后并没有多少兴趣进来谈一下。若能更多的展示我们的产品,相信客人会能更多的角度了解我们公司,跟客人细谈的机会也就多了。
2、展位面积小
因为展位面积小,展会第二天和第三天属于展会高峰期,当客人看到有其他客人已经在我们的展位上谈论的时候,这些客人因归于礼貌的原因,也都不想进来。若展位大一些,我们可以一个销售在介绍这个客人,然后让客人从展位的其他位置先选样或者坐下来细谈。
3、没有准备产品目录
这是非常失败的一点。即便销售人员讲的再好,但因客人仅仅能看到展示出来的一小部分产品,所有的产品都仅仅去讲,客人现场看不到,对于客人来讲,现场坐下来谈将来的合作事宜,就需要等待展会之后了。虽然都有跟客人将扫二维码进入我司网站去找合适的产品,但是客人们肯定是都很繁忙的,在有一家或者几家提供产品目录给到他们,而我们却不能提供,客人虽然表面上有礼貌说会进入网站寻找合适的产品,但是等到香港展后在跟踪的话,客人估计又要从头开始记忆,估计也已经不记得我们了。
4、展厅的位置不够好,展厅不够漂亮
我们的展位11P09位于11号馆的中间位置,处于走廊两头的那两家展厅,应该是花高价让装饰公司装饰的,装饰上自己的logo,有Trade board, 选择的产品也完全是参照trade board进行的。 当客人走到我们摊位上的时候,再看到我们的小一些的摊位,若不是销售人员想尽办法让客人多留一分钟在我们的摊位上,估计客人很少会看到我们的产品。有一家的展位印象深刻,对每排的产品还装饰上了镜子,客人可以借助镜子装扮一下自己,顺便选择自己喜欢的样品。
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